【マンション売却】<完>その10 ついに!希望額で売れた!?
内覧の日の夜、D不動産Gさんから電話があり
「コリアンご夫婦が
『ぜひこの物件を買いたい!』
とおっしゃってます。
あちらのご希望と、値段交渉のため直接ご相談したいのですが・・・」
というわけで、翌日、D不動産のGさんと上司のKさんが
金額面・条件面の交渉のため、自宅に来ました。
実は、夫婦で相談して、
最初の売り出し額を決めた時に、
値引き額の上限もちゃんと決めてあって。
前回決まりかけてドタキャンになった
お兄ちゃんの時と同じ値引き額(約3パーセント引き)が
値引きの上限、ということは
D不動産側にも伝えてあったんだけど、
買い手側の希望は以下の通り。
「今住んでいるマンションが賃貸で、
このマンションを購入した場合、
引き渡しが来年8月と随分先なので、
それまで今の家に住み続けないといけないぶん、
家賃がかかる。
その分をさらに値引きしてくれないか」
と。
・・・いやいやいや、えーとですねえ。
うちが引き渡しが来夏なのは、内覧の時から伝えてあるように、
最初から決まってる条件なわけだし、
それを理由に「さらなる値引きを」
ってのはちょっと筋が通らないでしょ??
そう、我が家は一度ドタキャンを食らってるので、今回かなり慎重です。
トラブルに発展しそうな交渉は時間の無駄だし、
ドタキャンの時のような想いは、もう絶対したくない。
「少しでも問題がありそうなら、
こちらから断ってもいい」と。
そう思ってました。
なので、我が家の返事はこんな感じ。
「家賃がかかる、というのはそちらの都合であって、
それならもっと早く引き渡し可能な物件を探せばいいだけでは?
急に引き渡しが先延ばしになったわけじゃなくて、
最初から提示してる条件なんだから
それがのめなくて、金額・条件面も希望に合わなければ、
合う方が現れるまで、待ちます。
別に売り急いでるわけじゃないし、
(いや、ホントは早く売れて欲しかったんですけどね、
まだ8ヶ月あるし、最悪でも、来年3月くらいまでに売れれば
なんとか間に合うかなと思ってたから)
幸い、立地も状態もいいから、そのうち売れるでしょ」
はい、思い切り強気に出てみましたw
先方にその旨伝えてもらった結果・・・
「わかりました。とても気に入った物件だから、
買いたいので条件のみます」
って。
やった〜〜〜\(^o^)/
粘り勝ちです(笑)
あとは、お相手の会社のローン仮審査を待って、
1週間後、無事審査がおりたとの報告を受けて
年内に晴れて契約となりました!
(住宅ローンの本審査は、実は購入の6ヶ月前からしか
受けられないそうです。
8月末引き渡しなので、本審査が受けられるのは早くて来年の3月末。
でも仮審査さえ降りてれば、本審査で落ちることは
よほどのことがない限り、ありえないらしいので、
仮審査を通って、ホッとしたわけです。)
売り出しから本契約まで、約2か月。
内覧、ドタキャン、そしてまた内覧と色々ありましたが、
希望条件&金額で
無事マンション売却を終えました。
実際の売値は、新築マンション購入時の1割強増でしたw(^o^)w
もちろん、都心の地下が上がって、
都心マンション全体が値上がりしてる中では
自然な流れ、無理のない値段だったんだと思うけど、
最初に想定してた、売れてほしい金額と、
値下げはこのくらいまで、と思ってた金額も
すべて思い通りで
「最終的にこの値段以上で売れてほしい!」
って思ってた金額で売れてくれたので、
120%満足な結果でした^^
マンション売却の金額次第で、
新居や、新生活にかけられる予算が大きく変わってきてしまうので、
ホント、買い手がちゃんと決まるまでは
夜もオチオチ眠れませんでした (>_<)
これでホントにホントに、夜ぐっすり眠れるぞ〜!
あとは新居のことに集中するぞ〜!