【中古マンション売却】内覧の極意④ 物件のメリット ＆ デメリットを箇条書きに
内覧の極意 ４つめは
物件のメリット・デメリットを
箇条書きにしておこう
物件の立地やスペック、不動産屋の情報は
不動産屋のほうが詳しいので、
そちらの案内はプロお任せしておいて。
家主としては、
ご近所付き合い・ペット・騒音など、
住人にしかわからない情報
を整理しておきましょう。
内覧に来てくれたお客さんに急に聞かれて
しどろもどろにならないようにね（笑）
内覧に来た人が知りたいのは
「住んでいる人にしかわからない、生の情報」
です。
実際、我が家が内覧でお客さんに聞かれたことと、
答えたことを書いてみました。
・お隣さん、上下の階層の住人はどんな人？
家族構成。子供は何歳くらいの子が何人いて、
うちの子は何階の子と仲良しでした〜とか。
ご近所トラブルはなかったか。
ペットを飼ってる人がいたら、鳴き声が気にならないか。
うちの場合、お隣さんの犬の鳴き声が夏場は
ちょっと気になったので、その話とか。
・道路や線路からの騒音は気にならないか。
ここは幹線道路沿い、線路沿いだけど、
窓を閉めてると気にならないですよ、
ほら、今ちょうど電車が通ったけど、音はこのくらいです。
窓を開ける季節になると、
テレビの音が聞こえにくいことがありますね〜、とか。
・近くの幼稚園、保育園、学校の評判は？
幼保・小中学校が至近だから、
ここは子育て世帯には本当に便利ですよね〜とか。
うちは娘が小学生なので、学校の評判や教育方針とか、
先生の情報とか、知ってる範囲でお話しました。
あ、あと、今思いついたこと。
うちは聞かれなかったけど、
内覧客のお子さんが小さかったら、
小児科など病院情報もあると親切かも、ですね＾＾
・買い物はいつもどこでしてる？
うちは野菜はお肉はここで買ってます、とか
どこどこのスーパーは魚が安くて美味しい、とか、
あそこは駐車場がいつも混んでるから自転車が便利、とか。
・夏の冷房、冬の暖房はどうか
我が家の場合、幹線道路沿いだったし、
大手企業のオフィスビルが立ち並ぶ環境で、
室外機の熱気もすごかったので
夏場は窓開けっ放しで涼む、っていうのは難しくて
基本クーラーはつけっ放しでした。
逆に冬場は、リビングは床暖が入ってて、それオンリーで
かなりあったかくて、室温２０℃切ることはほとんどないです。
真冬でも他の暖房は一切いらないですよ〜、
ただ寝室は北側で少し寒いので、
寝る前に布団乾燥機でお布団あっためてから寝てました〜、
とか。
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ざっとこんな感じの話をしました。
これ、もちろん全部１組の内覧客が聞いてきた話じゃなくて、
１０組近くにお話したことをまとめたものです。
たくさん質問してくれて、話を聞きたがる人もいれば、
全然話してこない人もいました。
そこは、相手の雰囲気を見て、女性だったり、
この人話好きそうだな〜と思ったら
こちらからどんどん話してあげちゃった方が親切だと思います。
こんな風に、
暮らしてる人じゃないとわからない
「主婦の口コミ的な話」
が、内覧では結構聞かれるし、
ちゃんと答えてあげるとかなり喜ばれます。
「もし自分が内覧に行く立場だったら
どんなことが気になるか、知りたいか」
と想像してみると、よりわかりやすいと思います。
「立て板に水」のように、すべてを暗記して
スラスラアナウンスできなくてもいいので、
聞かれたら、それに関係する話は
わかる範囲で答えてあげられるように、
上に書いたようなことを、
一度箇条書きにして整理しておくといいですよ〜＾＾
